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兽药动保行业:你需要那么点互联网思维!
POST TIME:2014/12/05 15:10:06
大势所趋!2014年,是饲料电商的元年,2015年,注定是兽药电商的元年,兽药电商将会大爆发,有数家甚至数十家知名动保企业可能在明年进军兽药电商领域。那么留给兽药动保行业的空间在哪里?兽药动保行业,该如何转型?
 
  行情低迷:兽药动保行业,利润受到沉重打击
 
  在线下与很多用户交流时,兽药动保行业,普遍反映的问题是行情不好,利润下降明显,门市非常冷清。加上这2年疫情比较平稳,小散户加速淘汰,很多经销商都被迫转行,大部分经销商遇到的问题基本差不多,所以大家都期盼猪价能够上涨,这样养殖户也舍得在兽药上花钱,但是这种思维是错误的,试图通过行情上涨来增加收入,对经销商来说,本身就是一个误区。 不仅仅兽药经销商的日子难过,兽药企业的利润也同比下降明显,现阶段养殖户是能省则省,最先省下的是兽药费用。
 
  反思:靠卖产品赚钱的时代已经结束
 
  为什么猪价低迷期,经销商的生意就冷清呢?一方面是因为行情的影响,作为经销商应该多方面反思:兽药经销的暴利时代也已经基本结束,进价5块的药品,卖10块,已经逐渐不可能了,养猪行业淘汰赛,省下的都是养猪精英,他们关注成本,也了解行业的利润情况。互联网最大的特点就是信息传播,互联网的力量就是可以颠覆一切暴利模式,使其成为微利。饲料电商,仅仅是开了一个头,后面的兽药电商,种猪电商也是如此,为什么电商来势凶猛,其根本原因是他们为养殖户服务,让利养殖户,与养殖户站在了一起,而非是敌对关系。
 
  那么,对经销商来说,剩下的就是转型之路,如何才能成功转型呢?转型之路,首先要转变思维和经营模式,下面分享一些我们对兽药经销商转型的思考。
 
  转型之路:变卖产品为卖服务
 
  兽医:本质是提供猪病诊断服务,而卖药只是其附加的商业模式,所以,会看病、医疗水平高超的兽医永远不会卖服务,即使某一天,大部分养殖户都上网买兽药,他们也需要兽医诊断服务。服务不会被市场淘汰,这是永恒道理。兽药经销商应该转变思维,不能还是靠卖产品来赚钱。服务本身已经可以产生价值,并且服务没有区域限制,比如你提供某些猪病净化方案,或者你帮猪场设计免疫程序,这些都可以跨过区域限制,那么你就不需要为散户大量退出,客源减少而纠结。
 
  转型之路:变临床诊断为综合诊断
 
  当前,很多地区兽医技术服务还是传统方式,通过临床问诊和剖检来诊断猪病,这种服务仅能满足小散户需求, 有一定规模的猪场都需要一些基本的实验室诊断和化验,所以现实中的情况正是小散户大量退出,而规模化猪场却舍近取远,去县级、甚至省级规范兽医门诊看猪病,兽药GSP政策下, 很多兽医门市都配备了实验室,如果真正可以用起来,一方面提高诊断的准确性,提示自己的口碑和业内知名度。
 
  转型之路:变区域服务为跨区域服务
 
  很多经销商都在抱怨一个问题:小散户的退出, 自己的客户少了。养殖户数量减少,这是大趋势,并且退出速度会越来越快,除了非常规范的规模化猪场不需要兽医技术服务外,其他猪场都需要兽医服务。兽药经销商如何服务更多地区网友,如何从区域服务变全国服务。答案只有一个借助互联网。跨区域服务,养猪场老本选择你,更多是因为你非凡的技术或者你在网上的知名度。康大夫平台和猪猪论坛里,就有大量的兽医通过网上发表观点、解答网友各种猪病问题,培养个人品牌,从而取得信任,他们每天都会在论坛发表猪病诊断经验,或者回答问题,通过认证康大夫,加入猪易通认证大夫库,在这里每天都有大量的养殖户拨通电商,咨询他们,或者请求他们出诊或邮寄产品。这是很典型的兽药经销商转型思路,通过互联网获取客户,企业做电商可能投入不少的营销费用,而对于兽药经销商个人,则通过个人付出,培养个人品牌来获取网上商机,这就是互联网思维。
 
  转型之路:有一种兽医叫做云兽医
 
  互联网思维,简单、极致、口碑、快,我们很难套用在兽药经销商的经销业务上来,但是互联网更多是一个工具,让你有机会和外地的养殖户更方便的沟通交流,通过拍照、视频可以在一定程度上代替出诊服务,提高了工作效率。我们再来看传统医药行业,现在很多消费者都在网上买非处方药,医院的医生也大部分开始上网,入驻各大医疗网站或者医疗APP,提供付费咨询服务。从行业发展趋势来说, 未来兽医诊断服务和卖兽药产品分开是必然趋势,那时候,执业兽医师在未来同样可以通过猪易通提供付费咨询服务,换句话说,这就是云兽医服务。写到最后,网友的支持是我们坚信这种发展趋势的必然因素,猪易通上线以来,很多康大夫通过猪易通app认证康大夫后,接到了很多咨询电话,加上他们免费解答问题,获取排名,从而从网上获得更多商机!
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