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饲料做电商的优势是性价比高
POST TIME:2014/12/18 08:06:42
饲料电商对整个饲料行业到底有什么意义?在大家的概念里可能是,降低了沟通成本,去掉了中间环节,还利给养殖户。那么,网上的电商预混料真的便宜吗?是的,确实便宜,但笔者更加愿意用另一个词语来代替“便宜”,那就是“性价比高”!如果仅仅只是便宜,不足以支撑人们从网上买购物,因为便宜没好货的理由广为流传。
 
  说到便宜的预混料,每个地区都有那种本地的小饲料厂,他们的价格要比所谓的名牌预混料一吨便宜2000元,甚至比现在的饲料电商都可以更便宜。他们的工厂就在本地,看得见摸得着,但为什么选择这些饲料厂的人不多?因为有着质量的担忧,这些本地的小饲料厂往往是这一批质量好,下一批质量差,缺乏产品品质稳定性保障,作为养猪生产中最重要的饲料,怎能经得起此番折腾?
 
  如果要拼价格,饲料电商拼不过,但饲料电商的“性价比”绝对是最高的!这是由它的模式决定的。互联网解决了信息不对称的同时,更让渠道环节减少了。饲料电商的性价比就体现在与大名牌企业有着相同的质量保障,优秀产品性能却能省去中间几千块钱的渠道成本。
 
  不可否认,许多猪场用预混料的原因就是因为成本比全价饲料要低,但还有相当一部分原因是能更好的把控猪场。自己配出来的料质量怎样自己最清楚,也能很好的根据情况控制成本;另一方面,如果需要在饲料里添加药物或者其他的,更方便。
 
  而预混料电商的目标群体就在这个群体中。“有主见,有能力,能自己判断”,就是这类群体的特征。这类猪场本身养猪水平就不错,有着不错的技术水平,不需要额外的服务,自己能够判断猪场该怎么经营。笔者认为这类群体才是饲料电商最主要的用户群体。
 
  笔者10月份在广东的一些猪场调研时,遇到了一个猪场的老板,40多岁,没什么文化,不会使用电脑,但他对新事务有着很好的接受程度。他让家中还在读小学6年级的儿子帮他网购下单购物。在与其交流中他就表示很喜欢网购,说给他带来了很多便利。
 
  有人说预混料电商,应该卖给懂网络的人。其实懂不懂网络不重要,重要的是有没有一颗接受新事物的心。其他的都只是技能的问题,只要想解决总有办法。况且现在智能手机发展这么快,各个预混料电商都推出了手机版的商城,相比电脑的复杂,手机只要简单的几次点击就能下单购买,我认为这不会成为阻碍电商发展的阻碍。
 
  有人说,饲料电商,不做实证,注定没有未来!实证重要吗?毫无疑问,它重要。在现今的饲料销售中,各大饲料企业纷纷都在做实证,用来证明自己的产品品质优秀。而实证也给了养殖户了解产品的一个窗口,让养殖户有了一个初步的信任基础。但是任你实证做得再漂亮,也不如自己猪场用料的情况来得实在。更不谈现今中国社会环境下,还有多少人会信任企业给出来的实证数据?这并不意味着实证就没有用,在电商时代,它只是换了一种形式出现而以。用户利用社交网络分享猪场的真实使用情况便是最好的实证。
 
  最后,笔者觉得大家要去思考一个问题,饲料电商的本质是什么?互联网给饲料业带来了什么?营销?信息?渠道?交易?服务?都有!互联网并未改变营销的本质,只是改变了:沟通、选择、交易、服务的方式而已,电商并不等于网络营销!

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