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生物制药企业如何破围而出
POST TIME:2014/12/18 10:35:53
虽然国内生物制药业领域已经汇集了一批自己培养和从国外归来的具有高学历、高素质的科学家和企业家,呈继续增长态势,前景看好。但对于生物制药企业而言还需把握市场机遇,进行策略突破,从而应对挑战,走出“瓶颈”。

1、加强技术研发创新管理体系:国际大型生物制药公司都有自己的拳头产品,而单个产品的年销售额就可达十亿至几十亿元。我国生物制药企业的经济效益在于创新,企业必须加快开发拥有自主知识产权、具有巨大市场潜力的创新产品。企业的创新首先要寻找需求,而后再立足于这种需求,去寻找能够满足需求的功能,并相继发展出技术构思、技术方案,并在此过程中降低技术风险。

生物制药企业应坚持以市场为导向,逐步完善技术开发体系,仿创结合,大力推进技术创新和新品研发,逐步树立起产品和技术的核心竞争优势。同时,建立创新激励机制,引导正确的产业发展方向和企业行为。除政府出台一系列知识产权保护和极具吸引力的经济奖励政策外,生物制药企业也要对作出了积极的响应,例如调整产品组合、吸引人才开展创新、强调生产质量的重要性等。

2、牵手资本市场疏通融资渠道:融资渠道的畅通是生物制药企业发展的重要催化剂,但是,由于现阶段实际情况的限制,我国生物制药企业很难获得自身所需要的融资。

中国的资本市场应该成为支持创新性高技术产业发展的中坚与助推器,所以,生物制药企业要学习其他国家资本市场成熟的经验,比如,如何定义、评价和实施创新性生物医药企业上市融资的做法,使得那些在具有特殊性的产业进行核心技术开发、创新药物研究的企业能够去完成其历史使命。并且,国内生物制药企业必须自主的开发融资渠道,包括和外国企业采取联盟合作、风险基金、私募基金等,通过出色的项目运作能力达到融资的畅通。

3、寻求对外合作谋求市场机遇:国内生物制药企业需要与世界制药巨头、著名科研机构、科学前沿领域的带头人广泛合作。目前的生物药企对外合作仅仅局限于快速的盈利,这极大地限制了企业未来的发展。国内生物制药企业要提高自身的意识,制定切实的长期战略,积极开拓国内和国际市场,不断建设、完善医药进出口贸易平台,寻求国外厂商委托加工业务,增加收入。同时,做好精细化营销,不断拓展营销的广度和深度:广度即,不断提高营销区域的覆盖率、医院覆盖率以扩大药品市场的占有率;深度即,加强营销终端的管理,掌握药品流向,提高市场营销的终端管控能力,同时要推动学术营销,通过专业的学术推广不断提升企业的营销水平。

如今,作为“朝阳产业”的生物制药在国内已经赢来了发展的良机,但是随之而来的却是更为激烈的竞争。对此,国内生物药企应当有清醒的认识,采取有效方式去培育并完善自身的核心竞争力,最终打好生物药持续递进的“保卫战”。

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