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年销售虾饲料1500多吨:我做经销商做得很轻松
POST TIME:2014/12/01 11:12:20

 “我做经销商做得很轻松,一切都是水到渠成的。”李福亮用如此轻描淡写的一句话来形容 4 年的饲料经销经历。

  在防城港光坡地区,对虾养殖户大多都知道李福亮。李福亮是 2004 年来广西养殖的浙 K军,一如许多来广西的浙江人一样,拿下对虾养殖的第一桶金后,他带动了身边的亲戚朋友来广西养虾,乐于助人的性格也使得很多养殖户相信他,通过他拿饲料和虾苗, 随着养殖规模的扩大以及需求增加, 2010 年李福亮开始经销饲料, 2014年和海壹合作,兼营海壹饲料和海壹虾苗。 2014 年,他一共销售虾料 1500多吨,虾苗 3.6 亿尾,经营220 多亩虾塘的养殖场,李福亮说,“现在的事情都是顺理成章的,也并无开拓市场等压力。”

  广西地区塘租为养殖重荷

  “现在养殖的压力主要在塘租成本上,防城港光坡塘租普遍在 3000 元/ 亩为中心点波动。” 李福亮说,浙江人都有老乡带老乡的习惯,广西早期养殖情况好,养殖的人多,塘租随之上升,塘租是固定成本,而且所占养殖成本的比重越来越大。不过,在广西养殖的浙 K军们能明显感觉到,从2013 年开始,广西这两年养殖情况越来越不如往年了,今年遭遇两场台风之后,很多人都早回家了。“预计明年塘租会整体下降 400-500 元/ 亩。”李福亮说,现在养殖大环境不好,广西并不似以前那么吸引人淘金了,塘租原本也是炒火热的,现在“冷静”了。

  李福亮也经营 220 亩虾塘,今年养殖场情况相对整个养殖环境来说比较好,今年有六成虾塘能够盈利。“我虾塘的水质倒不算特别好,一般养殖都会进水消毒、培藻,前期处理好之后,水质对养殖影响不大。病害和盐度对养殖影响最大。” 李福亮说,整体来说高盐度区比低盐度区成功率高,早造养殖雨水少,盐度也是相对比较好,养殖成功率高。病害方面,今年周边客户主要是白便和偷死问题比较多,偷死和往年不同,对虾一开始吃料慢并且没有死虾浮起来,但是虾其实已经偷死了。白便是广西近 4 年来养殖的一个大问题,也比较难解决,最常用的预防方法就是定期消毒和芽孢杆菌等拌料,但是李福亮认为,“出现问题的虾塘我向来是提倡卖虾的,对虾发病基本上很难治好。”

  苗种是养殖关键

  李福亮经销饲料4年,按说1500 多吨的饲料销量在广西也是屈指可数的大经销商,李福亮为什么会如此重视虾苗的选择呢?“除开气候、水质等环境因素,所有的生产投入品当中,我认为苗种是养殖的最关键环节,对养殖结果的影响相当大。以前,曾经四处奔波帮养殖户选择虾苗,但是后来发现市场上的苗种质量参差不齐,干脆自己经手把握种苗,如此才能对种苗生产各环节了解充分,主动把握使得养殖过程更稳定更有保障。” 李福亮说,在选择虾苗品牌上,他了下足了功夫。四处了解,根据各地老乡养殖户提供充足的口碑信息,历经一年多的留意调查,他最终选择了海壹虾苗,2014 年他销售 3.6 亿尾虾苗,“如果不是台风影响种虾,供应有限,今年虾苗销量会更多。未来也会放更多精力在虾苗上,如果连种苗都把握不好,怎么能养好虾。”

  李福亮目前能投入较多心思在虾苗上,也是因为客户相对优质并且稳定,现在李福亮的经销店约有 70-80 个固定客户,客户名义之下也还有很多分散拿饲料的养殖户,并且形成了一定的圈子,今年他的客户里盈利:平本:亏本比约为7:2:1,李福亮认为,客户养殖情况相对来说较好是因为光坡这边客户规模相对都不大,客户 30 亩左右虾塘的比较多,养殖管理比较到位。对于客户数量,李福亮认为,“其实客户不在多或少,现在养殖主要是环境不好,成功率降低,塘租又越来越高。这种情况下,客户多也不见得好了。”

  在客户关系维护上,主要是多和客户相处,关心客户的情况,该帮客户的时候还是要帮一把,同行对李福亮的评价也是“客情关系维护较好”。以经销商几乎不可避免的赊销来说,李福亮目前的饲料每年赊销的比例约为 30-40% ,但他也会对客户有所筛选,更乐于帮助一些做事情比较认真、比较诚信的客户。

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