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政策压力再逼兽药经销商转型升级
POST TIME:2014/12/23 08:39:55
从最开始的兽药店,到后来GSP时代转变为企业,再到现在需要执业兽医资格,国家近几年在渠道方面狠抓养殖业安全让一部分兽药经销商喘不过气来,对兽药经销商越来越高的要求,使得兽药店已经从最原始的经销商变成了综合服务商,有的甚至还具备了各种疾病检测设备。面对国家职能部门和现在的形势,兽药经销商应该如何发展自身?
 
  一、面对政策,不进即结束
 
  面对政策,有人积极转型,有人悲观面对,国家的政策总是会先放出来,然后在某一段时间严厉执行,那些不积极进取的企业总是以淘汰出局结束。兽药GSP之初,广东不能通过GSP的预计在50%左右,后来这个比例大大减少,无论是之前早已做好准备的还是后来被逼出来的,GSP让人意识到的是面对政策,只能进,否则就将结束。此次处方药与非处方药管理条例的出台,其实在很早便已经有了风声,但GSP仍然杀了个措手不及,那执业兽医的缓冲期又有多久?
 
  兽药经销商上接生产企业,下接养殖户,是食品安全链中重要的一环,他们不仅需要了解与他们自身直接相关的政策,生产企业与养殖层面的政策也大多会牵连到他们。另一方面,行业的问题依然很多,兽药经营的提升空间还有很大,政策也会越来越苛刻,及早提升自己将会比政策逼出来有优势的多。
 
  二、不再是个店,是个企业
 
  过了GSP,便是企业,虽然有些人反映GSP对兽药经营者的改变不是太多甚至没有变化,但不得不承认的是,首先在法律层面上,兽药店已经转变成企业,其次,那些做的好的经销商确实已经在按照企业要求自己。企业需要有企业的管理方法,夫妻店的管理模式将越来越不适应想要发展的经销商,政策也越来越不允许。分店经营、人力资源、财务管理等,已经成为经销商的必修课,将直接关系到这个企业能不能发展壮大。但这些都对传统的经销商是个不小的挑战。
 
  三、人才之争,为他人做了嫁衣裳
 
  找了一个人,培养了一段时间,花费了成本,资源又到了他的手上,然后有一天,发现他开始为离你不远的竞争对手卖命,这是兽药经销商最为头疼的事情。现在的员工再也不像以前只要能够拉到客户就行,行业的发展,国家的要求,使得兽药经营者拥有更高的人才,专业的知识,销售的能力,甚至素质方面的要求,现在又多了一项:执业兽医师资格。仅就执业兽医师来讲,其数量就已经远远不足以满足兽药经营者的需求,再看其质量,刚毕业的学生已经成为执业兽医的主力军,但未经生产实践的学生,是不是徒具资格却不具备相关能力让人担忧。在人才方面,有些经销商做法值得借鉴,就是将企业做成一个系统,该员工只是其中一个环节,且可替代。在这个无法要求忠诚度的时代,没有好的管理系统,抱怨与惧怕员工的出逃已无意义。
 
  四、服务要更多
 
  拥有专业的技术团队就可以所向披靡了吗?如果是在以前,那是绝对的优势,但是今天,在大部分经销商都拥有技术团队的时候;在猪场规模化程度越来越高,不再依赖他们的时候;在客户选择越来越多,疾病也越来越难缠的时候,技术团队的优势将不再是绝对竞争力。作为现在的经销商,不仅需要给养殖户最基本的疾病诊断与治疗,很多先进的专业的检测也已经免费,为养殖户出谋划策,甚至服务对象不再是猪场本身。亲子游、欧洲游等再也不是新鲜事,兽药经销让的服务已经深深渗透到他们生活中。打进养殖企业内部当然是一种好方法,例如有些经销商成为养殖合作社的成员甚至骨干。
 
  五、谁将获得代理权
 
  跳过兽药经销商直接面向客户的做法,在目前绝不是一个有利的形势,因此,经销商的地位不会动摇,但是代理权也成为一种竞争,好的经销商越来越多,企业的选择也越来越多,凭借产品优势仍然是一个发展的捷径,因此,能否拿到优势产品的代理权也相当重要。现在有些企业在产品优势明显的时候会挑客,他们对经销商的要求已经从最开始的销量已经转变到综合素质和实力方面,越注重打造品牌核心力的经销商将更具有优势。经销商不想因生产商砸了自己的招牌,生产企业也不想因经销商而摔了跤。

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